William Ury

เกี่ยวกับ William Ury

William Ury เป็นนักเขียน นักวิชาการ และนักมานุษยวิทยาชาวอเมริกันผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรอง เขาสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีจาก Yale และจบปริญญาเอกสาขามานุษยวิทยาจาก Harvard เขาร่วมก่อตั้ง Program on Negotiation ของ Harvard และเคยอำนวยการ Project on Preventing War ของโครงการนี้ นอกจากนี้เขายังเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้ง International Negotiation Network ร่วมกับอดีตประธานาธิบดี Jimmy Carter ตลอดการทำงานที่ผ่านมา เขาทำหน้าที่ผู้ไกล่เกลี่ยและที่ปรึกษาในความขัดแย้งทั่วโลก ตั้งแต่ในห้องประชุมคณะกรรมการบริหารขององค์กรธุรกิจไปจนถึงสงครามระหว่างประเทศ โดยมีอดีตลูกค้าทั้งบริษัทในกลุ่ม Fortune 500 ทำเนียบขาว และเพนตากอน ด้านงานเขียน Ury ร่วมเขียนหนังสือเรื่อง Getting to Yes (ต่อรองให้ได้ แบบไม่ถอย) กับ Roger Fisher ซึ่งเป็นผลงานที่วางแนวทางการเจรจาต่อรองอย่างมีหลักการ และนำแนวคิดทางเลือกที่ดีที่สุดหากการเจรจาไม่บรรลุข้อตกลงหรือ BATNA เข้ามาสู่ทฤษฎีการเจรจาต่อรอง ผลงานเล่มอื่นๆ ของเขายังรวมถึง The Power of a Positive No (พลังแห่งการปฏิเสธ) ทั้งนี้ หนังสือ Getting to Yes และ Getting Past No มียอดขายรวมกันมากกว่า 5 ล้านเล่มทั่วโลก