Neil Rackham

เกี่ยวกับ Neil Rackham

Rackham ผ่านการฝึกฝนมาเป็นนักจิตวิทยาการวิจัย งานวิจัยว่าด้วยประสิทธิผลของการขายของเขาที่ University of Sheffield นำไปสู่วิธีการแบบ SPIN ซึ่งเขาได้ถ่ายทอดไว้ในหนังสือ SPIN Selling (ก้าวสู่นักขายมืออาชีพ) เขาเป็นผู้ก่อตั้งและอดีตประธานบริษัท Huthwaite, Inc. ซึ่งทำวิจัย ให้คำปรึกษา และจัดสัมมนาให้แก่องค์กรด้านการขายอย่าง Xerox, IBM และ Citicorp Rackham เคยดำรงตำแหน่งศาสตราจารย์อาคันตุกะที่มหาวิทยาลัยในพอร์ตสมัท เชฟฟีลด์ และซินซินแนติ รวมถึงที่ Cranfield School of Management นอกจากนี้เขายังเขียนบทความมากกว่า 50 ชิ้นและหนังสืออีกหลายเล่ม